Ja kādreiz esat paķēris konfekšu bāru pie kases vai paņēmis ceļojumu{0}}izmēra losjonu, kuru nekad neplānojāt pirkt, jūs jau esat pieredzējis labi-izstrādātaPOP displejs. Iepirkšanās vietas displeji ir viens no efektīvākajiem - un bieži vien nepietiekami novērtētajiem - rīkiem mazumtirdzniecības mārketingā. Ja tas tiek darīts pareizi, POP displejs ne tikai satur produktus; tas stāsta stāstu, rada steidzamību un veicina pirkuma lēmumu pieņemšanu tieši tajā brīdī, kad pircēji ir gatavi pirkt.
Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīts viss, kas jums jāzina par labākajiem pirkuma vietu displejiem: kas tie ir, dažādie pieejamie veidi, kā novērtēt to efektivitāti, reāli{0}}pasaules nozares piemēri un to, kā izvēlēties savam zīmolam piemērotāko.
Ja plānojatpielāgot POP displejussavam zīmolam varat izpētīt pielāgotus akrila displeja risinājumus, kas atbilst jūsu mazumtirdzniecības videi un produkta pozicionēšanai.
Kas ir POP displejs?
A POP displejs, saīsinājums no pirkuma vietas displeja, ir jebkura veida mārketinga aprīkojums vai struktūra, kas novietota netālu no vietas, kur tiek pieņemts lēmums par pirkšanu. Atšķirībā no tradicionālās reklāmas, kas patērētājus sasniedz pirms ieiešanas veikalā, POP displejs darbojas tieši tirdzniecības telpā, - pārtverot pircējus tieši tajā brīdī, kad viņi izvērtē savu izvēli.
Pētījumi konsekventi liecina, ka ievērojama daļa pirkuma lēmumu tiek pieņemti veikalā. Saskaņā ar POPAI (tagad zināms kā Path to Purchase Institute) vairāk nekā 76% pirkšanas lēmumu tiek pieņemti pirkuma vietā. Tas padara POP displeju ne tikai par jauku vizuālu papildinājumu-, bet arī par būtisku pārdošanas rīku.
Labi izvietots{0}}iepirkšanās vietas displejs ne tikai veicina impulsīvus pirkumus, bet arī veic vairākus stratēģiskus mērķus: zīmola identitātes nostiprināšanu, patērētāju izglītošanu par produktu funkcijām, akciju izcelšanu un produktu atšķirību pārpildītā mazumtirdzniecības vidē.
POP displeju veidi
Izpratne par dažādiem POP displeju formātiem palīdz zīmoliem un mazumtirgotājiem izvēlēties savam produktam, telpai un auditorijai vispiemērotāko.
1. Grīdas displeji
Grīdas-POP displeji ir viena no pamanāmākajām un ietekmīgākajām iespējām jebkurā mazumtirdzniecības vidē. Grīdas displeji ir novietoti intensīvas-satiksmes zonās, piemēram, veikalu ieejās, -eju gala vietās (gala nosegumos) vai reklāmas zonās, grīdas displeji piesaista uzmanību. Tos parasti izmanto jaunu produktu izlaišanai, sezonas akcijām un vairāku vienību komplektiem. Labi-izstrādāts grīdas POP displejs var darboties gandrīz kā neliels veikals-veikalā-}{11}}nodrošinot zīmolam īpašu nekustamo īpašumu, kurā var demonstrēt savus produktus.
2. Skaitītāju un norēķinu displeji
Skaitītāju displeji -, ko sauc arī par norēķinu displejiem vai impulsu displejiem -, ir novietoti maksāšanas vietā vai tās tuvumā. Šī ir galvenā mazumtirdzniecības teritorija. Pircēji, kas gaida rindā, ir iemīļota auditorija, tāpēc viņi ir ļoti uzņēmīgi pret nelieliem, izdevīgiem papildu-pirkumiem. Zīmoli, kas pārdod gumijas, lūpu balzāmus, baterijas, uzkodas vai aksesuārus, plaukst ar POP displejiem. Galvenais šeit ir kompakts dizains un neatvairāma cena vai ziņojumapmaiņa.
3. Plauktu displeji un plauktu runātāji
Plaukta{0}}līmeņa POP displeji darbojas esošajā mazumtirdzniecības plauktu struktūrā. Tas ietver plauktu sloksnes, plauktu kartītes (mazas kartītes vai zīmes, kas piestiprinātas pie plaukta malas), pārkāpējus (zīmes, kas izceļas no plaukta) un galvenes. Šie pirkšanas vietas materiāli novirza pircēju acis uz pareizo produktu starp desmitiem konkurējošu preču vienību. Tās ir zemākas-izmaksas iespējas, taču tās ir ļoti efektīvas, ja tās ir izstrādātas ar skaidrību un vizuālo kontrastu.
4. Piekaramie un stenda displeji
Šie POP displeji piekar izstrādājumus no griestu āķiem vai plātņu paneļiem, lieliski izmantojot vertikālo telpu. Iekarināmie displeji, kas parasti tiek izmantoti datortehnikas veikalos, aptiekās un veikalos, maksimāli palielina grīdas platību, vienlaikus saglabājot produktus redzamus un pieejamus.
5. Digitālie un interaktīvie POP displeji
Pirkšanas vietu mārketinga nākotne kļūst arvien digitālāka. Digitālajos POP displejos tiek izmantoti ekrāni -, sākot no mazām planšetdatora-izmēra vienībām līdz lieliem-formāta digitālajiem apzīmējumiem -, lai nodrošinātu animētu saturu, video demonstrācijas un pat interaktīvus produktu konfiguratorus. Tie ir īpaši efektīvi elektronikas mazumtirdzniecībā, kosmētikā un modē. Iespēja atjaunināt saturu attālināti, nepārdrukājot materiālus, ir būtiska darbības priekšrocība.
Kas padara POP displeju patiesi efektīvu?
Ne visi pirkuma vietas displeji ir vienādi. Labākajiem ir vairākas kopīgas iezīmes:
Vizuālā ietekme.Displejam ir jāaptur pircēji viņu pēdās. Treknās krāsas, spēcīgs kontrasts, skaidri attēli un nepārblīvēts izkārtojums — tas viss veicina vizuālo pievilcību. Pārpildīts vai mulsinošs POP displejs saplūst ar mazumtirdzniecības troksni, nevis to pārtrauc.
Zīmola konsekvence.Katram POP displejam vajadzētu justies kā dabiskam zīmola paplašinājumam. Fontiem, krāsām, balss toni un attēliem ir jāatbilst plašākai zīmola identitātei. Nekonsekvence grauj uzticību un mazina atzīšanu.
Notīrīt ziņojumapmaiņu.Pircēji pieņem lēmumus{0}}sekundes laikā. Pamatziņojumam - neatkarīgi no tā, vai tā ir cenu akcija, jauna produkta priekšrocības vai ierobežota laika -laika piedāvājums -, ir jābūt nolasāmam uzreiz. Tiecieties pēc virsraksta, kas norāda vērtību piecos vai mazāk vārdos.
Stratēģiskais izvietojums.Pat visskaistākā dizaina POP displejs nedarbosies, ja tas tiks novietots zemas{0}}satiksmes stūrī. Izvietojums acu-līmenī (aptuveni 4–5 pēdas no grīdas) tiek plaši uzskatīts par labāko nekustamo īpašumu. Šis princips, kas bieži tiek apkopots kā "acu līmenis ir pirkuma līmenis", ir mazumtirdzniecības tirdzniecības stūrakmens.
Aicinājums uz darbību.Labākie pirkuma vietas displeji virza pircēju uz konkrētu nākamo darbību: "Pērciet 2, ietaupiet 1 ASV dolāru", "Izmēģiniet to bez maksas" vai "Tikai ierobežotu laiku". Skaidrs CTA novērš domstarpības lēmumu pieņemšanā un mudina pircējus veikt pirkumu.
Strukturālā integritāte.Šūpojošs vai sabrukušais displejs slikti atspoguļo zīmolu. POP displeja fiziskajai konstrukcijai ir jābūt pietiekami izturīgai, lai tā izturētu lielas{1}}noslodzes mazumtirdzniecības vidi visā paredzētā kampaņas periodā.
Labākie POP displeja piemēri nozarē
Lai saprastu, kas atšķir labu no lieliskā, ir noderīgi aplūkot, kā dažādas nozares izmanto pirkšanas punktu.
Pārtika un dzērieni.Sezonālie un reklāmas POP displeji šajā kategorijā nodrošina milzīgu apjomu. Padomājiet par zīmola grīdas displeju, kurā ir sakrauti konservēti dzērieni netālu no vasaras grila zonas, vai uzkodu zīmola gala displeju, kas ir ieplānots Super Bowl. Labākie pārtikas un dzērienu POP displeji apvieno apetītes pievilcību (spēcīgu produktu attēlu) ar skaidru vērtību ziņojumu (vairāku iepakojumu ietaupījumi, jaunas garšas).
Skaistums un personīgā aprūpe.Kosmētikas un ādas kopšanas zīmoli izmanto POP displejus ne tikai pārdošanai, bet arī izglītošanai. Letes displejs aptiekā, kurā ir testētāju stacija, pirms-un-attēli pirms- un sastāvdaļu norādēm, ne tikai notur produktu, - tas darbojas kā neliels mazumtirdzniecības teātris. Tādi zīmoli kā L'Oréal un Dove jau sen ir izcēlušies, veidojot pirkšanas vietas displejus, kas jūtas izcili pat masveida mazumtirdzniecības vidē.
Sadzīves elektronika.Šajā kategorijā POP displejam ir jāveic produkta demonstrācijas smags celšana. Interaktīvie kioski, skārienekrāna{1}planšetdatori un video{2}}atskaņošanas displeji ir izplatīti. Mērķis ir samazināt trauksmi par pirkumu, ļaujot pircējam izbaudīt produktu pirms apņemšanās.
Konditorejas izstrādājumi un uzkodas.Nekur POP displeja jauda nav tik pamanāma kā saldumu un uzkodu ejās, un jo īpaši izrakstīšanās laikā. Šo produktu zemā cena un augstais impulsa raksturs padara skaitītāju displejus ārkārtīgi efektīvus. Spilgtas krāsas, varoņu talismani un iepakojums “paķer un dodies” — tas viss veicina konversiju.
Sezonas un brīvdienas.Mazumtirgotāji atvēl ievērojamu platību pagaidu sezonas POP displejiem iepirkšanās pīķa sezonā - atpakaļ uz skolu, Helovīnu, Ziemassvētkos, Valentīna dienā. Labākās sezonas izstādes rada atklājuma un aizraušanās sajūtu, pārvēršot ikdienišķu iepirkšanās braucienu par pieredzi.
Dizaina paraugprakse POP displejiem
Augstas veiktspējas{0}}iegādes vietas displeja izveide ir daļēji māksla, daļēji zinātne. Šī paraugprakse attiecas uz dažādiem formātiem un nozarēm:
Saglabājiet to vienkārši.Visizplatītākā kļūda, ko pieļauj zīmoli, ir POP displeja pārslodze ar informāciju. Izvēlieties vienu primāro ziņojumu. Visam pārējam tas ir jāatbalsta, nevis jākonkurē ar to.
Izmantojiet pareizo krāsu psiholoģiju.Sarkanā krāsa norāda uz steidzamību un pārdošanas cenām. Zils norāda uz uzticību un kvalitāti. Dzeltenā krāsa piesaista uzmanību. Izpratne par to, kā krāsas ietekmē noskaņojumu un uztveri, var būtiski uzlabot pirkuma vietas displeja efektivitāti.
Vajadzības gadījumā integrējiet digitālos elementus.QR kodi POP displejos savieno fizisko un digitālo pasauli. Pircējs, kurš skenē kodu, var piekļūt videoklipam, kā{1}}pamācīties, lojalitātes programmā reģistrēties-vai paplašinātās realitātes pieredzei. Šīs mijiedarbības paplašina displeja vērtību krietni tālāk par plauktu.
Izveidot steidzamību.Ierobežota laika valoda - "Tikai šodien", "Kamēr krājumi ir spēkā", "Jaunais ienākums" - pieskaras trūkuma un zaudējumu novēršanas psiholoģijai, kas ir divi spēcīgi stimulatori pirkuma vietā.
Dizains mazumtirdzniecības videi.POP displejs, kas paredzēts boutique specializētam veikalam, izskatīsies nevietā noliktavas klubā. Saskaņojiet displeja estētiku un mērogu ar mazumtirdzniecības kanālu, ko tas aizņems.
Materiāli un ilgtspējība
POP displejā izmantotie materiāli ietekmē gan tā veiktspēju, gan ietekmi uz vidi.
Gofrēts kartonsir visbiežāk izmantotais materiāls pagaidu un daļēji{0}}pastāvīgajiem POP displejiem. Tas ir viegls, -ekonomisks, viegli uzdrukājams un pārstrādājams -, tāpēc tas ir populāra izvēle zīmoliem ar vides aizsardzības saistībām.
Akrils un plastmasatiek izmantoti izturīgākiem, daļēji{0}}pastāvīgiem displejiem iegādes vietā. Tie piedāvā izcilu izskatu, un tos var veidot praktiski jebkurā formā, lai gan tos ir grūtāk pārstrādāt.
Metālsdispleji (parasti tērauda vai alumīnija) ir visizturīgākie, un tos bieži izmanto kā pastāvīgu POP ķermeņus augstākās klases{0}}mazumtirdzniecības vidēs. Tie liecina par kvalitāti un ilgmūžību, taču tiem ir augstākas sākotnējās izmaksas.
Ilgtspējīgi materiāliir pieaugoša prioritāte. Zīmoli arvien vairāk izmanto FSC-sertificētu kartonu, otrreizēji pārstrādātu plastmasu un bioloģiski noārdāmus substrātus savos iepirkšanās vietās - gan, lai samazinātu ietekmi uz vidi un ievērotu eko-patērētāju vērtības.
Kā izvēlēties savam zīmolam piemērotāko POP displeju
Izvēloties labāko pirkuma vietas displeju, ir jāsabalansē vairāki praktiski faktori:
Budžets.Pagaidu gofrētie displeji var maksāt nelielu daļu no pastāvīgās metāla armatūras izmaksām. Īsai reklāmas kampaņai zemākas-maksas POP displejs bieži vien ir ekonomiski izdevīgāks.
Mazumtirdzniecības kanāls.Displejs, kas darbojas lielveikalā, ne vienmēr būs veiksmīgs universālveikalā. Griestu augstuma, grīdas platības, pircēja uzturēšanās laika un mazumtirgotāja atbilstības prasību faktors.
Produkta veids.Smagiem izstrādājumiem ir nepieciešami strukturāli spēcīgi displeji. Mazie, vieglie SKU labi darbojas uz stabiņa vai tirdzniecības vietas displejiem. Produktiem, kas ātri bojājas, var būt nepieciešami ledusskapji.
Kampaņas ilgums.Pagaidu POP displeji (līdz 6 mēnešiem) parasti ir izgatavoti no gofrētiem vai vieglākiem materiāliem. Daļēji-pastāvīgi un pastāvīgi displeji iegādes vietā attaisno smagākus materiālus un lielākus ieguldījumus.
Mazumtirgotāja prasības.Daudziem lielākajiem mazumtirgotājiem ir stingras vadlīnijas par displeja izmēriem, svara ierobežojumiem un iestatīšanas prasībām. Pirms POP displeja dizaina pabeigšanas vienmēr pārbaudiet atbilstību.
POP displeja ROI mērīšana
Investēt pirkuma vietas displejā ir lietderīgi tikai tad, ja varat izmērīt tā ietekmi. Galvenie veiktspējas rādītāji, kas jāizseko, ietver:
Pārdošanas lifts.Salīdziniet vienību pārdošanu POP displeja periodā ar bāzes periodu bez displeja. Daudzi zīmoli ziņo par 20–50% pārdošanas pieaugumu no labi-iegādes vietu kampaņām.
Pārdošanas-izmantošanas likme.Cik ātri tiek pārvietots parādītais produkts? Augsts vidējais pārdošanas rādītājs{0}}norāda, ka displejs darbojas.
Pircēja uzturēšanās laiks.Vai pircēji apstājas, lai mijiedarbotos ar displeju? Mazumtirgotāji ar satiksmes analīzes rīkiem var izmērīt, cik ilgi pircēji pavada pie POP displeja, salīdzinot ar standarta plauktiem.
Mazumtirgotāju atsauksmes.Veikalu vadītāji un tirdzniecības komandas bieži vien gūst tiešu ieskatu par to, kuri POP displeji rada vislielāko pircēju iesaisti un jautājumus.
A/B testēšana.Izmantojot divus dažādus POP displeju dizainus salīdzināmos veikalos, zīmoli var pārbaudīt mainīgos - virsrakstus, krāsas, izkārtojumus - un noteikt, kas rada visvairāk reklāmguvumu.
Labākie pirkšanas vietas displeji apvieno pārdomātu stratēģiju, pārliecinošu dizainu un precīzu izvietojumu, lai ietekmētu pircējus tieši tad, kad un kur tas ir vissvarīgākais. Neatkarīgi no tā, vai esat CPG zīmols, kas izlaiž jaunu produktu, jaunuzņēmums, kas mēģina izcelties pārpildītajā plauktā, vai mazumtirgotājs, kurš vēlas palielināt groza izmēru, investīcijas pareizajā POP displejā var nodrošināt izmērāmu peļņu.
Sāciet, nosakot savus mērķus, izprotot mazumtirdzniecības vidi un izveidojot pirkuma vietas displeju, kas tieši uzrunā jūsu mērķa pircēju. Saglabājiet to vienkāršu, padariet to drosmīgu un sniedziet pircējiem skaidru iemeslu rīkoties.
Jo mazumtirdzniecībā uzvar displejs, kas aptur pircēju.
Ja meklējat uzticamu ražotāju, kas pārvērstu savas POP displeja idejas par pielāgotu akrila mazumtirdzniecības armatūru,nekautrējieties sazināties ar mums, lai saņemtu atbalstu projektēšanai un ražošanai.
Vai vēlaties izveidot savu nākamo POP reklāmas tīkla kampaņu? Novērtējiet savu pašreizējo mazumtirdzniecības aprīkojumu, ņemot vērā iepriekš aprakstīto paraugpraksi -, un apsveriet, kur gudrāka pirkuma vietas stratēģija varētu nodrošināt lielākus ieņēmumus plauktā.